2012年底的时候，BT总裁George Popescu先生来到中国，对中国部分城市的外汇市场进行考察。不久之后，BT便于今年的3月份宣布正式在上海开设了代表处。
今年夏季，George Popescu先生再次来到中国，我们也再次与他见面，并针对有关BT以及在中国的发展等问题进行了专访。
R:记得2011年的时候BT融资了250万美金，这里面有接收外债吗？
J:那是很久之前的事了，我们接收了250万美金，但是现在都差不多还清了。
R:对于融资的250万美元，当时主要用于公司扩张，产品研发，公司基础建设三大块，如今基本目的差不多达到了，那会不会为加快公司发展，再进行新一轮的融资计划？
J:至今我们还没融资计划。
R:此前我在和BT的一位客户交谈中，他提到希望在一年内交易量达到BT全球交易量的50%，他想凭借这个资本入股BT，你觉得怎样？
J:我们非常欢迎。我们可以讨论公司的理念，经营模式以及一些生意上的问题，当他成了中国首富的时候，我希望他还记得我们。
R:我们上次见面是在去年年底，那时您是第一次过来考察，我们想知道，是什么因素让您下定决心在这么短的时间内在上海设立代表处？
J:对于是否要在中国开设代表处我们从来没有过多的质疑和犹豫，反而我们所考虑的是在中国哪个区域设立，并且需要找到适合我们的人才是一件非常重要的事情，能否迅速找到对的人直接影响到我们成立代表处的进度。然而我们在上海设立代表处的过程其实也花了一些时间。但是现在终于等到这一刻，那为什么选择上海这个地方，是因为上海政策较宽松，对经济也比较开放，并且中国也开始尝试接收外来的新事物。作为一个充满创新的城市，我们认为上海非常合适。
R:从上海设立办事处以来，中国区的业绩如何？您对中国区的团队表现满意吗？
J:一切发展很顺利，上海分区算是发展很快的，而且这边的业绩表现也超出了总公司的期望值。
R:BT自进入中国以来，每月的交易量为多少？
J:BT全球的交易量大概是700到750亿美金每月，中国区的交易量我暂时还未统计, 但是其实要是再加上技术方面，数据还能更大。
R:这个数据应该算很高
J:对于我来说我当然期待更高
R:自从您到上海后，您应该也接触一些客户，那么您对中国客户是怎样看待的，您觉得中国客户的需求在哪，出现的问题主要集中在哪里？
J:是的，我们与不同的客户安排不同的会面，几乎所有的客户都要求产品价格低廉，但又同时有质量保证以及还要确保最好的服务。但是中国市场也非常严格，需要最好的产品，存在很多的竞争，市场要求也较高。但同时它又是一个非常大的市场。
R:那针对中国客户的需求，贵公司有什么一些符合当地市场的政策？
J:是的，我们会针对不同的客户，推荐不同的产品。在千变万花的市场中，我们专注于产品以吸引众多的终端客户。因为一些终端客户，我们不能提供一些产品他们都能使用，所以我们会针对不同的市场，制定不同的方案。
BT集团实际上有三家姊妹公司:Boston Technologies, Boston Prime和BT Prime,这三家公司的区别与优势在哪？
是的，他们各自发挥不同的作用。Boston Technologies的总部位于美国波士顿，主要解决技术层面的问题；Boston Prime主要从事金融服务，即Prime经纪业务，位于英国伦敦，受英国FCA监管。而BT Prime成立于英属维尔京群岛（BVI）,主要从事BVI以外的一些金融经纪业务。
贵公司推出SYOB套餐，市场对这个项目的反馈意见如何？
这个产品的反响很好，因为我们提供的是官方正版MT4交易平台，SYOB套餐可提供客户所需的一站式服务。因为我们把所有的都准备就绪，客户可以集中精力于市场，做他们想做的事，从而无后顾之忧。
贵公司主要以MT4业务为主，那么现在MT4的收入占BT的比例为多少？
其实所有产品都有盈利，更多的是产品的组合，就是各占比重不同，MT4业务占的比重略大。
最进C-trader发展很快，有很多的券商都采用C-trader，BT有考虑过跟C-trader合作吗？
其实我们已经在和C-trader进行合作，我们收到客户需求就会去尽量帮客户实现。我们采用MT4，是因为他非常受欢迎，那假如有客户提出想要使用C-trader，我们就会根据客户需求开发与C-trader的合作来满足我们客户的多元化需求。
现在很多公司都在宣传自己有优惠价格，优质的产品以及全面的服务，您认为BT公司相比其他公司，优势在哪？
不同的公司有不同的产品以及优势点，像我们公司在不同的地方又有符合当地的不同产品。我们的信息也比较及时。所有软件都是自我研发，成本较低，价格更优惠，效益也更大，我们的产品也是具有自己的特点，紧跟时代，而且注重创新。几乎每两三年的时间就会有创新的产品面世；并且我们的产品广泛用于FXCM、CitibanK等各大公司。
我们也提供客户支持服务，提供多种语言支持，包括中文，日语等多语言。还有一点，我们与流动提供商也联系非常紧密。我们与他们有着特殊的合作，这些流动提供商将会给与我们更低的价格，让我们更好的吸引客户。所以我们的整体服务水平是比较高的。再一个我们有计划在香港或中国大陆的就近区域设立一个数据中心，这样一来执行速度会加快很多，以解决滑点和被拒单的情况。
BT市场方面做得比较好，但是也有一些朋友说，还是会存在一些滑点、断线的问题。基于与银行的关系，价格相对较好，但是会不会让客户觉得只能通过BT，而不能直接接触银行，自主选择银行呢？
问题肯定存在，有些客户交易较大的量，特别在非农期间交易，出现滑点以及被拒绝的情况肯定会发生。也确实有一些客户因为自身交易策略问题而导致损失就迁怒于我们。
我们也很认真对待这些问题，我们会有专门的团队对此进行评估，如果是我们的问题，我们会给予赔偿，即使有时不是我们的问题，有时为了客户满意度，我们也会赔偿。那至于银行的问题，其实最好的银行也就在于它的口碑问题，大部分主要从事零售业务的银行口碑都不算太好，但我们合作的银行也都具有很好的口碑，和我们签订合约也都是保密的，主要他们也考虑到有关客户投诉的问题。
还有个问题，不知您是否方便回答，之前听说BT有一个股东已经离职了，出现了一些纠纷，不知是否得到解决？
其实没有什么纠纷，他已经找到下家公司，我们的律师也正在处理这些问题，那些纠纷都是媒体夸大其词，其实没有什么问题。
上半年已经过去，下半年你对中国市场有怎样的规划以及想达到一个怎样的目标？
上半年的业绩其实已经超过我们的预期，下半年我们将继续采取平稳的方式继续前进。
是受中国环境的影响吗？还是这是BT一直采取平稳的运作模式？
因为根据我从前的从业经验，我也有过一些大胆的尝试，但未取得很好的回报，因此从中我也吸取了一些教训。
现在很多公司都想打入中国市场，竞争比较大，BT在业界一直口碑不错，很多人都首选BT，所以BT在市场方面应该算是做得比较成功的。
谢谢。其实最近我们也聘用了两个关键人物。一个是首席技术执行官，是中国人，他将主抓中国市场，有非常丰富的对冲技术背景；另外一位是首席信息官，来自麻省非常知名的一家信息公司，并不是处理一些繁琐的数据问题，而是要专注于验证我们的前景预测。所以把他们聘用进来，希望我们公司的信息系统越来越专业，技术水平也越来越高。同时我们还聘用了一个运营主管，专注于提高运营，交流以及决策方面。由于他来自投资银行，他可能还帮助解决一些投诉控告事宜。所以你可以看到我们公司比一年前有更强大的高层管理队伍。
希望在年底的时候BT能够超过你们上半年的成绩，到时再来喝你们的庆功酒。非常感谢你接受我们的访问
谢谢。中国只是刚开始，希望以后会越来越好。很高兴能与你们交谈。
