IB代理商该如何选择外汇交易商

今年年初的时候我曾写过《如何选择外汇保证金交易商》这篇文章，主要是从外汇投资者的角度去考虑该怎样选择一个适合自己的外汇交易商。当然在外汇保证金市场中，除了投资者以外，还有一支很重要的力量——IB（介绍经纪商，俗称代理商），那么今天我就根据自身的从业经验、朋友的经验介绍、接触的一些代理商等各方面的看法整理后，介绍一下作为IB即代理商，该怎样选择一个适合自己的外汇经纪商（Forex Brokers，俗称交易商）。

交易商点差佣金及返佣方面

• 相信很多代理商在选择一个交易商的时候，首先想到的就是该交易商的点差、佣金以及给代理商的返佣如何。当然作为一个代理商，本来就是要赚钱的，因此也很正常。不过目前在国内来说，这方面的价格战打的实在是很厉害，很多不正规的所谓经纪商也会利用这一点骗过了很多经验不是很丰富的代理商。我在《中国外汇保证金市场发展历程及现状》中简单的列举了当下市场中的一些经纪商，有兴趣的汇友在选择交易商之前可简单的看一下。

外汇交易商的种类

• 有很多喜欢炒单或剥头皮交易的汇友们通常会更喜欢ECN/STP类型的外汇经纪商，也有很多的代理商在选择交易商的时候会询问哪些是ECN/STP类型的经纪商，哪些是做市商类型的经纪商。我之前曾在《外汇保证金交易商的不同类型》一文中详细介绍了市场中各种类型的经纪商。对于那些在选择交易商方面对这些感兴趣的汇友们不妨去看一下，或许能有一点帮助。

外汇交易商的实力方面

• 实力：是否是上市公司，比如目前的上市经纪商——FXCM（福汇）、Gain Capital（嘉盛集团）、IB盈透证券（盈透证券最近已经开始发展代理商了）等。对于交易商是否已上市，个人认为并不是最重要的，当然作为实力的一个表现，也是可作为参考的，哪个代理商都不想自己选择的经纪商突然就被收购了或是退出外汇市场了
• 信誉：这一点对于代理商来说还是很重要的，比如某个交易商是否出现过曾无故克扣代理商的返佣、是否无故终止与代理商的合作关系等
• 服务：这一点个人认为也是相当重要的，包括经纪商对IB的服务方面，经纪商对IB的客户服务方面等，比如是否提供7*24小时的免费电话客服、是否能站在客户的角度去处理客户的投诉问题等

外汇交易商所使用的交易平台

• 有些客户喜欢MT4的交易平台，有些客户喜欢JAVA的交易平台，还有些客户喜欢通过手机交易或是网页形式交易，这些对于正在选择交易商的代理商来说，最好在选定一个交易商之前，都要考虑周全，毕竟众口难调

外汇交易商在华发展的政策方面

• 我在这里想说的是，有些经纪商由于刚进入国内市场，在很大程度上依赖本地的代理商，但经过一段发展时期后，很可能会绕过代理商，采取主动与客户联系，挖代理商的客户。这种现象虽然并不是很常见，但代理商还是需要慎重一些，哪些经纪商在华发展主要是以代理模式发展，哪些经纪商在华发展则是更愿意通过终端模式发展

以上就是我以代理商的角度去选择一个适合自己的交易商的看法，当然并不是很全面。另外以上所说的也是一个通过正常渠道去选择交易商的总结，对于那些混在这行业的老手在选择交易商时候，以上所说的基本不会考虑。不过这方面我并不想说的太多，一方面一般的交易商不会开这个口子，另外一方面也会涉及到行业中的诸多内幕，如果有一些别有用心的代理商知道太多的话，最终会给客户带来很多损失。

因此我还是建议代理商们在选择交易商的时候，更多的去站在客户的角度，毕竟小赚靠智，大赚靠徳。