我们常有“投资素养低”、“赌性强”、“人傻钱多不听劝”这样的主观判断。虽然这种评价可能基于身边的真实案例，但如果我们有机会接触到数量庞大的外汇投资者，并有可能了解他们在外汇市场中的进化过程时，我认为我们不会将这样的评价简单粗暴地加诸他们。因为从既成事实的交易结果层面看待交易成功与否，远不足以了解一个真实的外汇交易者，更别提如何帮助他们成长。
在国内，外汇代理商承揽着客户开发和客户教育的工作，又加之他们能在之后的交易环节中与客户保持持续的服务关系，所以，无论是从短期看，还是长期看，代理商与客户的亲近度都超越了券商与客户。
基于这样的行业格局，我相信相比于券商的销售人员和客服人员，代理商更有资格谈了解中国外汇投资者这个话题。
Chris所在的公司是中国万千家外汇代理商之一，今天我们将透过他的经历和思考看到两张真实的交易者“面孔”。
“交易中最能看出一个人的缺点，无论你有多少财富、年龄几何、学历高低。因为交易会将一个人的缺点放大很多倍。”
Chris认为，真正在外汇交易中做到亏损很少的人应该是个很不错的人，因为他们对心态的把握很好。
“我觉得人生也是一种投资，只是外汇投资能够更加直观地反映出心态和素质。这与做其他事无异，无论你是上班还是做生意，人生都需要作出选择，就像我们在外汇交易中需要参考各种指标作出选择一样。”
面孔一
赵从小康水平亏至一无所有。期间卖掉了房子，放弃了工作。但直到倾尽家产他依然没有放弃。最后跑到操盘公司当操盘手。赵说他要苦心学习外汇交易技术，总会成功。
在Chris看来，能在外汇交易中取得成功的人需要具备一定的“综合素质”，这个综合素质是在各种社会经历中锻炼和培养出来的，而这种素质是很大一部分人练不出来的。
赵是Chris见过的众多外汇交易者的缩影，极端一些说，Chris认为这个缩影几乎代表了100%的外汇交易者。
“有时候我会去跟客户讲大道理，做外汇交易我们无法避免亏损，但我希望客户可以在亏损后总结一下经验，而这份经验不单单受用于外汇交易上，我希望它能影响到客户对人生的投资观。最好的情况是，清楚自己的交易状况，认清自己的不足，将这些不足反馈到人生的投资上。外汇交易上虽然出现亏损，但我们可以将这份敏锐的能力用到人生的其他方面补救这种亏损。”
“我从自己失败的交易经验中总结到，我不适合做外汇投资，但我会尽可能在人生的投资中规避类似风险。”
面孔二
吴做了很多年股票交易，在刚开始做外汇交易时赚翻了很多倍。在之后的交易经历种虽然每次都能创造高盈利的奇迹，但总是以亏损收场。
“这个客户可能会离开市场吗？”
“他的心理总是‘如果我能做到多少钱，我就出金。如果再回到多少我就平仓。’他们心理在不断地转换，包括对待止损也是这样，总是扛着扛着就没有下线了。”
Chris认为人生中的很多东西都是一步步走上悬崖的，投资跟人生挂钩。多少人在盈利时会反省总结而不是膨胀？
“他们代表了很多交易者的心理，只是很多交易者的心理状态没有疯狂到那个地步，所以没有下那么大的血本，大家的心理都是一样的。他们愿意用所有资产甚至刷信用卡与市场博弈，去换取所谓更丰厚的回报。”
一次罕见的股灾可以很好地教育一代投资者，一个倾家荡产的案例可以告诉我们执迷不悟的后果，但如果我们总是以伤害的方式成长，那我们要走的弯路还很长。我认为我们能从代理商环节开启投资心态层面的教育，格物、致知、正心，能够用到正心指标的客户距离Chris所说的“综合素质”应该不远。此外，这也可以帮助一部分并不适合做外汇投资的客户尽早地认清自己，从而作出赔率更低的人生选择。■
注：Chris系微信公众号“外汇IB情报局”创始人
