（注：外汇IB情报局系FXShell专栏作家，本文仅代表其观点。）
当下，于外汇代理商而言，“合法化”、“透明化”、“转型”、“低点差生存”都是不可回避的挑战。
谈到“合法化”，从注册公司这一环节看，没有外汇代理这一项，所以只能往投资咨询类靠，但这是否涉及非法经营呢？从政策方面解读，目前国家金融体制及配套法律法规还不完善，相关部门也处在学习阶段。在这种现状下，很难界定合法与否。但代理商在这个阶段能做的事情不应模糊，基本的底线是良心上过得去，此外，在等待阳光化的过程中，应该尽可能地向成熟外汇市场的操作方法靠拢。
近一年，欧州ESMA、塞浦路斯CySEC、英国FCA的监管规则趋于细致，均对IB代理身份及操作范围有明确指导和规定，从IB的资质鉴定，到佣金政策，再到广告模式，无不涵盖。
所以，提前适应现有标准，不失为明智之举。
透明化的市场发展，是每个市场参与者的理想。日本外汇保证金市场经过多年的蜕变，成长为透明度很高的样本，澳洲市场也是如此。中国外汇市场正趋于透明化，越来越多的低点差平台出现并被认可，这时，代理商获得的佣金自然变少，加之返佣网站的涌现，激烈的竞争局面是代理商必须要面对的。
低点差会是一个趋势，在这个环境下，代理商可以考虑提供外汇交易周边服务，例如小插件、VPS（虚拟专用服务器）等，以提高利润。
券商在透明化、代理商在透明化、市场最终也会趋于透明。更透明短期来看，带走了曾经的利润诱惑，但长期来看，将催生更加成熟的市场。
再谈代理商该不该越界到资管的话题，有些资管在短短数月内风生水起，让不少传统代理商心生羡慕，也想试一试。笔者也有过这样的转型经历，笔者认为，想要做到长期稳定盈利并非易事，IB代理转型为资管后的存活率较低。
转型路不通，代理商应在提高服务附加价值上下功夫。笔者认为，如果一个代理商既没有可靠的品牌信誉，又没有足够的附加服务，那么很难在市场中获得客户。关于附加价值服务方面，建议代理商首先在选择上不过于盲目，选择少数几家值得信赖的券商，然后在此基础上使代理服务往精深方向发展。■
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（责任编辑：张孙明烁）
