（周胜为FXShell专栏作家，本文仅代表其个人观点）
对于如何选择外汇平台，我们在上篇中提到，代理商需要充分考虑加点、资金安全、平台知名度、返佣周期、开户手续、佣金条件、PAMM账户等多方面的因素。
本篇将承接上篇继续梳理，代理商在挑选外汇平台时还应注意以下细节。
平台是否支持多级代理，能支持的级数
如果代理商以直客业务为主，那么所选择的平台并不需要多级代理，各类型平台商均符合做直客经纪业务的要求。
如果代理商有发展子代理的需求，那么情况就变得略微复杂一些。
大部分平台都可以支持三层代理，即平台员工→主代理→一级代理→二级代理→直客
当然也有不少平台是只支持两层代理的，即平台员工→主代理→一级代理→直客
在支持三层代理的体系里，不同平台商给出的政策会所区别，即主代理是否能够拿到二级代理的佣金。
不少平台的限制条件是，主代理只能拿到二级代理名下的直客佣金，但是拿不到二级代理下级直客的佣金，因为平台允许一级代理开发的二级代理，是与主代理没有关系的。
还有部分平台商，能够支持更多层级，比如五级、或者无限层级，即平台员工→主代理→一级代理→二级代理→三级代理→四级代理→五级代理→自定义级数→直客
这种具有中国特色的多级代理机制，在某些时候适合发展营销体系。尤其适用于EA账户代挂、信号跟单等批量化账户的操作。
一般来说，以客户直接交易为主的代理商，主代和一级代理两个层级就够用了；多数情况下，三层代理机制就可以满足绝大部分代理商的需求。
平台能给到代理商的扶持力度
代理商想要做得更大更强，需要借助平台的信誉和品牌来提升代理的品牌。
平台赞助支持代理商举办线下活动，派驻讲师为客户进行辅导，提供礼品和物料支持来拉进代理和客户的情感距离，在媒体上帮助代理商宣传提升品牌形象，帮助代理商培训业务人员、增强代理商员工的专业程度和归属感……如此种种措施，皆体现着平台对代理商的支持。
目前在国内，多数平台对于代理的支持力度是有限的。特别对于线下有实力的代理商，很多平台限于人力和精力的限制，以及自身营销体系建设的局限，并没有完整的代理商扶持计划。
而小代理所能拿到的扶持有限，往往是通用型奖励。比如平台在一定时期内，统一推出的赠金政策，或者入金送礼品等奖励，对大部分代理可能都适用。
但是，代理商扶持计划是一个大的趋势，这两年平台相继开始重视对代理的体系化支持。代理商要想更有作为，把业务规模做得更大更具有持续性，实现在当地的代理品牌化运作，就需要主动寻求平台商的合作和支持。
平台是否有赠金
都说赠金是一把双刃剑、羊毛出在羊身上，不过既然平台愿意根据自身情况来促进销售释放赠金，也可以看作是一件对代理商营销开发有帮助的事情。
对于以直客为主的代理商来说，赠金政策确实是一个吸引客户开户的好方式。在当前的大环境下，赠金的营销拉动作用还是客观存在的。
不过，为了避免碰到当年的铁汇赠金事件，代理商需要具备灵敏的行业感知力，防止赠金给平台的运营带来风险，从而危及自身代理客户资金的安全。
经历了铁汇事件后，赠金的风险问题已经得到平台重视，所以有风险性的赠金政策一般不会再出现。
值得警惕的是，对于某些高额赠金，代理商要尽量少碰。
有些平台会释放出超高额的可提取赠金，做满手数可取。当代理商的客户冲着该类型赠金去交易的时候，经常出现交易违规的扯皮现象。
此时，该类赠金政策容易引发平台、代理、客户三者之间的矛盾。代理商需要对此有清醒的认识，思考如何规避客户和平台之间的纠纷问题。
平台是否限制佣金的持仓时间
不少平台往往会有一些对代理商佣金的限制条款，比如说两分钟内的持仓单子没有佣金，或者说两分钟内的单子比例不允许超过30%，否则佣金也会受到限制。
如果是资管型代理，限制佣金的持仓时间影响不大，因为很多资管的持仓时间都会超过两分钟。
但是对于刷单、剥头皮型客户，持仓时间限制就会让很多超短线交易没有办法计算佣金，这对代理商来说就是一种损失。
平台的滑点情况
滑点是个老生常谈的话题，它关乎交易质量，对EA和资管交易均有不小的影响。
滑点发生的因素比较复杂，所以代理商选择平台的时候，要尽量从口碑上去选择滑点少、客户体验更好的平台。
值得注意的是，各大平台对滑点程度的描述往往莫衷一是，代理商需要多向业内人士打听取经、进行多方确认，并结合自身经验选择滑点少的平台。
平台对代理商是否有专职客户经理
代理开户和结算佣金、出金等诸多环节，都会出现一些小问题。此时如果没有专职客户经理的服务，而代理商名下的客户过多，会弄得手忙脚乱。
同时，刚入门的代理商对平台和很多问题都不清楚，需要经常咨询客户经理。
平台是否支持EA、刷单、剥头皮
如果代理商的资金规模很大，交易限制就可能变多。
毕竟不少平台是做市商，在某些时候和代理客户的利益是存在冲突关系的。当然，并不是说做市商都和客户利益存在冲突，这个要辩证看待。
在做市商模式下，针对剥头皮、重仓交易等模式，平台可能会采取降低杠杆等限制措施。
其中的潜在风险就是，平台会在何时、何种情况下对客户的交易行为进行限制或降低杠杆，以及降低到何种程度。因为一旦降低杠杆，有可能出现客户账户突然爆仓的问题，这会引发平台和客户的纠纷。
此外，是否支持EA也是代理商要考虑的因素，因为不少平台是不支持EA交易的，而有一些平台则主打EA交易，支持刷单和剥头皮。
平台对挂单点数距离的限制
少数平台挂单距离可以很小，而很多平台挂单距离是5个点，7个点甚至更多。
挂单距离会影响EA交易的某些策略和挂单交易者，而大多数交易者可能不会受到影响。
平台的隔夜利息情况
对于交易型的客户和代理来说，隔离利息是它们选择平台时的重要考量。
有些品种的隔夜成本很高，这与平台的产品设计有关系。平台可能会通过隔夜利息的设置，来主动过滤一批客户。
同时，隔夜利息可能会对平台的运营造成潜在的风险，形成跨平台套利的漏洞。
对于代理商和交易者来说，隔夜利息的某些因素是可以利用的。
平台的出入金速度、方式、汇率
重点在于：是否支持银联第三方出入金，是否必须用电汇。
目前，由于外汇管制，大部分平台已支持第三方入金，这个是没有入金额度限制的。
出金方面，则有所区别。大部分平台也会支持银联出金，而少部分平台是银联入金、电汇出金。
电汇出金到银行，就会给部分客户带来一定的麻烦；如果客户不喜欢电汇出金，那么这类平台的代理就会受到影响；也有客户喜欢电汇出金，认为这样的平台更安全和正规，那么这也可以作为代理商的营销卖点。
入金的速度上，大部分平台能实现实时和快速到账，目前各个平台的差异性很小。
出金的速度上，目前大多数平台能实现一到两天到账，差异性也不大。
汇率上会略有差异，有些平台的出入金需要支付大约2%的手续费，属于相对比较高的费用；有些费用在1.5%左右；更多平台则是自己承担这个手续费用，客户只需要按照即时的银行汇率结算即可。■
（作者周胜系外汇原创自媒体“汇商那点事”联合创始人）
（责任编辑：Suqian）
推荐阅读：
