（周胜为FXShell专栏作家，本文仅代表其个人观点）
本篇将帮助代理商梳理挑选外汇平台的一些细节。
首先需要明确的是，代理商是一项事业，交易也是一项事业，都是基于外汇交易。
但两个事业的区别在于，代理商的事业基于经营，而交易的事业基于操盘，自然存在很大的差异。
同时，代理和交易也有很多重合的地方，都是建立在交易的基础之上。
明白这些，有利于代理商从一定的高度来看待挑选平台的事情。
放眼各大外汇平台，很多代理商会感觉两眼一抹黑，觉得所有平台似乎都一个样，区别不大；究其原因在于代理商对外汇行业、代理经营模式、平台特点和差异了解不足。
那么，代理商在挑选外汇平台的时候，需要考虑哪些因素呢？
具体而言，可参考以下几点：
平台是否可以加点，能加几个点，加点的方式
1.平台能支持加几个点
一般平台可以最多加三个点，这是外汇业内通行的规则；也有部分平台可以加五个点，有的代理商想加七个点、甚至十个点，这要看平台的具体情况。
2.平台加点的幅度问题
一般是可以加大点，就是一个点一个点的加，一个点是十美金。
而因为平台之间的政策差异，也有一些代理商会提出要求，需要一次只加0.2、0.5个点，也就是一手只加2美金或者5美金。此时，代理商就应该根据自身的业务情况，来进行差异化选择。
3.加点后的佣金，是全返给代理，还是平台会扣掉一部分佣金
虽然大多数平台都是加点全返给代理，也还是有小部分平台会在加点的情况下，扣掉加点的部分佣金利润。这也是代理商选择平台时要考虑的小细节。
平台的监管和资质，资金安全程度
1.如果代理商是从事资管型的代理，那么平台的资金安全至关重要
资管型代理的资金往往源自关系紧密之人或熟人，这些投资人往往不认平台、只认代理。
如果平台不能正常出金，投资者肯定会找代理商赔偿；此时，代理的责任很重大，因此在资金安全方面不能出问题。
资管型代理商在选择平台时不可心存侥幸，因为金融行业要么不出问题、要出问题就是大问题。因此，资管型代理商请选择全球外汇行业知名的一流平台商，要有合规的海外监管，在海外有很高的知名度，有很长时间的运营历史。比如英国FCA全牌照、澳洲知名经纪商、海外央行监等都是资管型代理商的优先选择。
2.代理商是从事小白自主交易型的代理
此时，在监管正规的前提下，平台的灵活性倒值得去考虑。
平台的灵活性包括，是否有赠金、开户是否方便、返佣价格是否更有优势、服务是否更细致完善等。
在这种情况下，一些知名的塞浦路斯监管平台和离岸岛监管平台，倒也是可以考虑的；其中不乏一些很有名、美誉度很高的平台。
平台的知名度
从心理层面而言，有一部分交易者更愿意选择熟悉的或者听说过的平台。
代理商在代理知名平台的时候会更加理直气壮，开发代理业务更有底气。
值得注意的是，外汇市场鱼龙混杂、骗子不少，部分知名度较高的平台很有可能是靠营销宣传吹捧出来的。
而很多真正在业内知名的平台，因为投入的广告和宣传力度有限，反而不被代理商所熟知。
小白代理商一定要多学习多了解，学会认清事物的本质，防止被表象蒙蔽。
平台给代理商的返佣周期
站在经营角度，平台商返佣结算周期也是需要考虑的一个因素。特别是某些资管型代理需要给客户保底的时候，涉及到代理和客户的结算，那么平台佣金的结算周期就显得特别的重要了。
目前，不同平台给出的结算周期有实时返、周结、半月结、月结。
不同的平台在结算方面有差异化的政策设计，返佣结算周期长并不意味着平台不好，反之亦然。
代理旗下客户开户的手续是否繁琐
不少代理商在开发客户的时候，会让客户尝试去交易。如果开户手续过于麻烦，不懂行的新手客户比较容易丧失热情。而开户手续的繁琐与否主要体现在：
1.是否需要地址证明
有些平台开户只需要身份证，有的平台开户证明可以用快递单来代替，有的平台地址证明可以由客户经理代办。
而地址证明一般包括户口本、水电煤、银行对账单、驾照和港澳台通行证。
那么问题来了，很多人长期生活在外地，这些地址证明一个都没有怎么办？因此代理商不可忽视这个看似很小的问题。
2.平台开户是否需要验证手机、邮箱，开户是否需要公证，或者录视频
少数平台对开户比较严格，需要客户亲自录视频材料；也有平台需要去公证处公证；有的平台开户需要验证客户邮箱和手机验证码。
如果代理商为客户代为开户，需要考虑以上种种操作将面临的麻烦，同时也要考虑不同类型客户对开户验证的接受程度。
平台能给到的佣金条件
同样的平台，代理能拿到的返佣条件，主要看客户的入金量、交易量，也要看和平台的协商如何。
合理的返佣条件通行规则是：平台会根据代理的历史背景、行业背景来评估给出一个返佣政策，一般分为入门和中等。
如果代理商做出一定的量，平台会给出一个返佣更高的政策。
当代理商处于很有实力的状态，入金量很大、公司的经营和品牌做得很不错，那么代理就可以和平台谈到更高的返佣条件，甚至会得到平台商的重点支持如市场宣传的支持、对代理商业务人员的培训、对市场开发予以费用补贴等。
虽然平台对于代理会有所倚重，但双方的利益需要是对等的；有什么样的入金和贡献，就谈什么样的佣金，这样平台和代理双方才能有良性的互动。
平台是否能使用PAMM账户
对于资管型代理来说，支持多账户操盘模式是很有必要的。
不少资管做的是净值分成，和客户分盈利，那么就需要平台支持PAMM账户类型。
PAMM账户可以将多个客户的资金账户关联到一起，通过平台的协议机制，自动实现和客户单账户的批量分成结算；结算方式则取决于代理商和客户的约定协议，平台作为中间人对约定的净值进行分成。
代理商需要注意的是，对于PAMM账户模式，有一些平台会有条件限制，也有一些平台限于合规因素干脆取消该模式，也有一些为了防止资管和客户扯皮而牵涉到平台的，也会对该模式有诸多限制。
在挑选外汇平台时，代理商需要考虑的细节远不止于此，下篇将继续为您解析，敬请关注。■
（作者周胜系外汇原创自媒体“汇商那点事”联合创始人）
（责任编辑：Suqian）
