（周胜为FXShell专栏作家，本文仅代表其个人观点）
这是一份为内转外准备的方案，仅供探讨。
内盘转外盘，不同规模和实力的企业，可以根据具体情况评估选择。
内转外的模式，总体上分为四种。
佣金模式
这是传统零售外汇市场代理商的方式，以提供客户服务为主，赚取服务费，也是内转外的主要可操作模式。
头寸模式
代理商和平台合作，分客户亏损，有些平台可以分到客户亏损的九成甚至更多；这和内盘传统模式差异不大，对于代理商来说，此模式利润大、有一些潜在风险，有可能出现客户纠纷。
搭建平台自主运营模式
有实力的内盘转型代理商，可以借助第三方技术搭建，通过申请监管牌照的形式，搭建自主品牌的平台；订单可以自由选择抛到国际市场，或者自主风控、和客户做市；这对转型单位具有更高的要求。
选择多边清算模式
这种模式最近越来越流行，业内有几家服务商正在提供该模式。它采用保证金形式，用IT技术和客户进行反向跟单，开放接口用户自主选择抛向市场，此种模式算是国内在营销和商业模式上的一种微创新。
不同阶段的代理商，可以根据情况在四种模式中进阶；不懂外汇行业的朋友，建议先从佣金模式做起。
接下来我们谈佣金代理模式的基本观点。
此前我们和一个二元和技术方对接，论证过一些细节。资方账户由二元团队转型而来，营销实力强大、客户众多；后来在某平台爆仓几百万，客户体验和反馈遇到挑战；爆仓则源于技术方操盘不力。
在此背景下，急需稳定靠谱的技术方来帮助稳定业绩、树立市场口碑、重塑客户信心。
我们知道，外汇资管要么走佣金路线、要么走净值路线；想要佣金和净值的平衡，则需要设计模式，分配资金，各有侧重。
对于一个专做净值分成的技术方来说，没有办法去兼顾资方的佣金收益，成功的先例也不多；而内转外的朋友，此前习惯于暴利和高收益高佣金，对稳定盈利模式的威力认识不足。
有些内转外的朋友，在转型外盘的时候，没有选择暴利模式，而是选择了理性的技术方，纯做客户净值，既赢得了良好的客户口碑，又在不断的资金成长中逐步放大了交易手数，取得了客户体验和佣金双赢的局面。
市场的疯狂最终要由客户买单，会伤及代理方的长期稳健发展。
我们建议内转外的朋友，主力资金配比到稳健的技术方做净值做口碑，小部分资金分配到客户自主交易以及交给刷单团队提高收益。
这样可以兼顾商业目标与客户体验，即使客户自主交易生命周期两三个月，刷单周期半年以内，仍然不损害主力资金的净值表现；如果一味追求短期利益，自己和团队恐怕也只能成为市场的韭菜，无法长久持续。■
（作者周胜系外汇原创自媒体“汇商那点事”联合创始人）
（责任编辑：Suqian）
