还记得2014年亚冠赛期间的一条新闻：“流浪者渴望逆袭！无惧恒大，墨尔本就是榜样。”最终，这支刚成立两年的球队——西悉尼流浪者果然成功逆袭，赢得了亚冠联赛冠军。
2月27日，澳洲外汇经纪商艾拓思（AETOS）资本集团在庆祝10周岁生日时宣布正式牵手这样一支“年轻、有激情、稳健”的队伍。
不过，对鲜见高调动作的澳洲外汇经纪商艾拓思，我们还有很多关于足球以外的事情想了解。被采访对象艾拓思资本集团中华区营销部总监Danny Chan对外汇杠杆政策和外汇交易有着不一样的观点。下面与大家分享:
（西悉尼流浪者球员及教练波波维奇与艾拓思工作人员合影，左起第六为Danny）
汇讯网FXShell：我们知道澳大利亚证券及投资委员会（ASIC）已经是全球范围内最高标准的监管机构了，为什么艾拓思还会转而拿英国金融市场行为监管局（FCA）的牌照？艾拓思是否面临一定程度的澳洲严管压力？
Danny：这个是我们全球化发展的需求，因为澳洲ASIC监管最重要是针对亚太地区，在这里，人们对它的认知度，接受程度和了解程度是比较好的。但对西方客户来说，特别是中东，英国FCA监管要更充分。掌握本土人们的思维方式也是我们经常说的实践我们本土化运营的一部分。
汇讯网FXShell：近几年澳洲监管渐趋严苛，不但要求主要业务必须以澳洲本地为主，而且还暂停了新牌照的发放。经纪商一着不慎就可能面临被吊牌的风险。在监管趋严方面，你们有感觉到很明显的变化吗？
Danny：这方面我们是有非常密切的了解的。我们在合规监管和自律方面做得也是行业里比较好的，而且在合规方面的投入也是巨大的。您提到的一些压力，对行业里的一些机构来说可能会是压力，但对于我们，恰恰相反，我们有可能趁此机遇占据更多的市场份额。
汇讯网FXShell：去年年底，英国FCA发布杠杆调整咨询文件，很可能今后FCA监管下的最高外汇杠杆变为50:1。受其监管的艾拓思怎么看待这样的政策变化？
Danny：如果要调杠杆的话，那是一个全球性的现象，对于业内所有服务商来说是一件公平的事。
但于投资者而言，它可能需要交易者调整自己的交易方式。按照FCA的说法，亏损率过高，需要调整杠杆。实际上，杠杆并不是交易成败的核心方面，关键是投资者能否合理地运用杠杆。客户交易的成败就相当于社会的自然规律，它不是可以人为地去改变的。
所以，我们觉得降低杠杆其实对大部分客户来说，只不过是延缓了原有不成熟交易客户的资金损失速度，最终的结果是改变不了的。
汇讯网FXShell：所以您认为这个监管政策在一定程度上是阻碍了市场的发展？
Danny：首先，我觉得如果监管方客观地看待可能会好一些，但目前的这个政策是有些主观了。
第二，从是否最终会调整的角度看，我认为不调整的概率是偏高的。因为英国自脱欧之后，是没存下什么支柱行业的，制造业如果要兴起的话需要很长的时间，所以说，现在留下来的还主要是金融服务业，服务业大概占英国GDP 50%的权重，一调杠杆的话会起到连锁效应。
我们这个行业里，虽然交易商不是特别多，但横向的产业链是很大的，再加上行业从业人员，还是一个挺庞大的数量。所以，杠杆政策的巨变也势必会降低相关金融子行业就业的数量。从这方面看，这是不利于英国服务业体系以及英国金融的。
所以从经济的角度看，我觉得不调杠杆的概率是比较高的。调一下呢，也属于正常。
汇讯网FXShell：如果不调的话，您觉得艾拓思的杠杆比率多少比较合理？
Danny：我们现在的杠杆是最高200:1，我觉得是适合市场的，也是适合我们流动性的。
汇讯网FXShell：作为一个较为老牌的澳洲平台，和国内一些新兴的澳洲平台相比，你们算是比较低调的一派，在接下来的一年，你们会有哪些改变？
Danny：我们以前是比较低调，但从2017年2月28日之后，我们就不再低调了。
汇讯网FXShell：说回中国客户这边，你们偏向让客户选择开在澳洲ASIC监管下的公司，还是应该FCA监管下的公司？
Danny：从官方的角度来说，我们没有任何的引导性，客户对哪个监管认知得比较全面，他可以挑选相应的监管。我们主要让市场来决定。
汇讯网FXShell：如果英国FCA把杠杆调到了50倍上限，你们会有计划拿新的牌照吗？
Danny：如果FCA将杠杆调到了50，那我们主要推的是澳洲ASIC牌照了。不过，即便FCA监管落地，还需要一至两年的时间去立法施行。在此期间我们会将澳洲牌照成为主打牌照。
汇讯网FXShell：艾拓思跨越了第一个十年，在这十年里，外汇市场的整体空间例如中国市场的空间是比较大的，但是近十年，新兴平台包括塞浦路斯平台等逐渐涌入中国，中国市场的竞争状态也渐趋激烈。对艾拓思来说，未来十年也是一个机遇和挑战并存的十年。
Danny：在中国发展的过程中，哪行哪业其实都是一样的，并不存在我们这个行业较为特殊，较为有挑战性。因为中国是一个市场化进程的国家，很多东西都是摸着石头过河，风雨相行的。在这个过程中，企业的坚定意志是非常关键的，企业是看在眼前还是看在十年之后？对艾拓思来说，我们更多的是看在十年之后，甚至是15或20年之后，中国会是什么样子。所以，如果我们能预见到这些时间节点，我们就更清楚我们现在应该做什么。现在碰到的问题都是为日后市场越来越蓬勃发展做的垫脚石。
汇讯网FXShell：谈到中国市场，趁此我想问一下中国市场业务在艾拓思全球业务中占比多少？
Danny：比重比较大，因为不是上市公司，所以这里不作披露。不过，在新兴市场我们做得是比较好的，我们是直接在新兴市场扎根八年做到现在。
汇讯网FXShell：艾拓思现在提供的交易平台主要是MT4，是不是也会考虑为客户提供迈达克主推的MT5交易平台呢?
Danny：我们在计划推出MT5，这也是我们本土化的策略之一。我觉得MT4升级到MT5的话，就像每款Iphone的升级，肯定会热卖。
现在MT5基本上覆盖了现有MT4的所有功能，使用MT5于经纪商还是于交易者而言都是双赢的局面。
汇讯网FXShell：在中国，多数经纪商采取的是IB代理商模式，但在这个过程中，IB可能会错误地传递或者会损耗掉原经纪商希望传达的一些好的理念或教育资源。在这个过程中，艾拓思怎么规避或者如何确保终端的客户最终能够得到如你们所说的高质服务？
Danny：关于此，我们也希望客户与我们作直接的反馈，我们也有很多渠道，包括客户的在线留言，建议信箱等，这些都是直通的渠道，让我们可以了解客户所接受到的服务质量是怎么样的。
其次，在2017年，我们也计划针对经纪商做更多服务方面的培训，让他们更能够接近我们的价值观。
第三呢，我觉得这需要靠时间去沉淀，这种现象肯定会存在，我们能做的就是最大程度地降低。■
AETOS Capital Group 艾拓思资本集团简介
AETOS Capital Group 艾拓思资本集团是澳大利亚知名的金融交易服务商，集团总部位于澳大利亚第一大城市——悉尼。集团成员分别获得澳大利亚证券投资委员会（ASIC）及英国金融行为管理局（FCA）的金融服务牌照并受其监管（AFS牌照：313016，FCA No:592778）。AETOS在全球共设有25家办事机构，包括总部所在的悉尼，伦敦和上海，客户遍及100多个国家和地区。
AETOS 艾拓思成立十年，是集外汇等主流金融产品投资、全天候多平台线上交易、投资者咨询、投资者教育于一身的一站式综合性金融服务平台。
