无论你的外汇经纪业务规模如何，无论你是STP经纪商抑或是做市商，不管你使用的是何种技术，也不论你的业务已做多久，一个月？一年？十年？但请明白你的销售部门永远是你公司的血液。
严格的监管、先进的平台、优秀的后端系统及成功的市场营销，这些当然都非常重要，但如果没有一个伟大的销售团队，你的业务仍将毫无进展。因此，是否能聘请到行业内的销售尖子来助力业务，这将直接关系到公司的成败。
你可能会认为一个优秀的销售能回答出客户提出的所有问题，甚至最好还能说出客户的心声。然而事实是，真正优秀的销售并不需要十分健谈，相反最好能做一个好的听众。通过聆听客户的需求和愿望，一个优秀的销售才能找到办法来精准满足客户所需。
你的员工可能是一个天生的销售也可能是一张白纸，但他们都仍需要不断提高销售技能，我们在这里给大家推荐一些小建议：
1.没空 那就利用好时间碎片
对外汇销售来说，如果他们想要高签单率，那么他们必须完全了解产品，并保持自我更新，不断汲取行业知识，了解行业发展趋势。
销售通过对产品的充分了解，才能更好地精准满足每个客户的不同需求，从而更好地给产品定位并提供完美的解决方案。
关注行业新闻，也可以更好地给客户推荐合适的投资产品。但是，销售们都在不停地打电话，接电话。所以有什么办法可以让整个销售团队都挤在一间房间里充电呢？没办法一起学，就分别用时间碎片分别学。网上教学视频和学习模块可以让他们随时随地学习。这些信息可以让销售掌握新知识，有时还可以分享给客户。
2.学霸组团带小白
在人员流动性较大的行业，比如外汇行业，新招的销售可能会在不同的时期上岗。创建学习团是一个很好的方法。这样新手们可以找到一个老师方便请教问题。
来了两个星期的销售肯定比只来了一天的销售掌握的知识和信息多 ，他们可以帮助新人更快地熟悉业务。通过和同辈一起工作，一个新的销售就会更有动力去向同辈请教并且缩短学习周期。
3.去经历 有反馈 才能进步更快
尽可能的训练你的销售，停留在书本理论上是不够的。实战训练才是真正能开发个人潜能的。
分配一个老销售去听新销售打电话或听通话录音，分析他的表现，提供及时、简明的反馈。打完电话后越新鲜的意见越有成效！
4.激发员工爆发洪荒之力
你知道吗？National Business Research Institute的一项调查显示，员工的态度可以直接影响到客户的满意度，而且这种影响力高达40%至80%。
通过互相分享成功案例，你可以令销售更团结，鼓励他们更加努力工作，以此鼓舞士气，并直接影响你的销售额。
据我们了解，一个零售巨头曾报告，在鼓舞销售士气之后每家零售店的月营业额增加了20万美金。
5.时间 时间 时间
众所周知，销售给客户打电话的时间越长，他们成单的几率也就越高。
要给你的销售设置每天最低的电话量，让销售利用好每一分钟去做销售。但同时也要给你的销售一些时间，让他们反映问题，理解并消化与客户对话中的信息。
培养你的销售用日历去规划预约时间的习惯，并且分析他们打出的每一通销售电话，看看哪里做得对，哪方面还需要改进。
本文作者为利瑞的内容营销经理Yael Warman
原文链接：http://cn.leverate.com/5-tips-for-training-your-sales-personnel/
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