公司介绍
BrokerKey总部位于美国北卡罗兰纳州，是一家新兴的外汇技术服务提供商。目前旗下主要业务有MT4软件的购买与贴牌、Server Setup服务器架设、桥与链接以及风险管理。
今年6月中下旬，BKey在上海成立了中国区办事处。目前中国大大小小的平台搭建商不在少数，市场上已涌现出一批在时间、成本等方面占据优势的技术供应商。BrokerKey，中文字译像是一把打开经纪商之门的钥匙，面对这个专业而狭窄的外汇平台搭建技术市场，是如何选择和判断市场，预见未来的呢？带着诸多疑问，我们采访了BKey中国区CEO Nicole女士。
以下是FXshell对BrokerKey中国区CEO Nicole女士的采访：
汇讯网:据我了解，BKey是今年6月底进入中国市场的，在这么一个时机走进中国，您对目前中国零售外汇市场或者外汇行业B2B发展是怎么看的呢？
Nicole：其实我们没有考虑太多，因为可以说今年进入也不是最好的时候，一些先于我们积累了品牌及客户优势的平台很多。但是我想说，在中国这个新兴市场里，这块市场还没有饱和，我们还可以挖掘新的需要。此外，中国内盘交易在近一年发展低迷，外盘的潜力较大，而今年国际风险性事件突发也一定程度上有利于外盘的需求。
汇讯网:面对市场上群雄逐鹿，相对一些建立较久、规模较大的公司，您觉得自身有什么样的优势和劣势呢？
Nicole:大平台的优势一定程度上就是我们的劣势，相对它们的先发优势，BKey还有段路要走。目前我们刚刚建起不久，缺乏经验，品牌影响力、业界知名度、人脉资源、可用平台都相对有限，优势则是我们的价格更为实惠、服务更加积极，注重客户反映，团队更加本土化。
汇讯网：目前中国零售外汇行业缺乏监管，黑平台出金问题或出逃情况屡见不鲜，存在很大道德风险，你们是怎么选择服务的客户类型呢？
Nicole：没有统一的国内监管法规，国外牌照也无法完全表明现存经纪商的实际状况。就存在的不良平台问题，我们不能简单的说有牌照的多正规，无牌的就是黑平台，在这样一个灰色地带，经纪商是否能够公平公正公开的服务客户，常常受企业领导者道德水平的影响。所以在没有监管的情况下，这更会是一个道德判断而不是价值判断。所以你说怎么选择，我只能说日久见人心。对于经纪商，也是如此。由于目前国内零售外汇市场没有统一的监管，各类大大小小经纪商和平台商良莠不齐，但我相信，随着未来参与需求的增多，这个行业也会更加扩大和规范。
汇讯网:对于目前行业内部出现的一些协会或者自律组织，试图引导制定行业规则，对外汇行业是否有规范意义？
Nicole:协会和自律组织常常只是为特定的某一集团的利益服务的，而所谓商讨的行业纪律规则也只能维护某一小集团的利益，且对其他同行不具有强制约束力。目前看来，如果不是国家层面的监管，具体执行的相关规则以及定期审查是没有办法真正执行的，监管也就无从谈起。
汇讯网:对于可能存在的机遇或者挑战，贵公司未来有什么样的目标和什么样的打算？
Nicole:我们现在的目标就是在B2B行业中扎根、生存下去，如果说具体的目标话，暂时就是以自身独特的CRM软件和其他风控类软件击败同类产品竞争对手。目前，我们了解到某些相关产品生产商的软件是分拆销售，我们则是打包销售并且承诺会永久打包销售，采用更具说服力的性价比征服客户。此外，我们还需要提升营销团队的核心竞争力，通过不同的渠道获取更多的业内资源。
汇讯网：Bkey近期会在中国市场有什么新动作吗？
Nicole：这个问题问的好。近期我们的计划是，在全国各个二、三线城市举办讲座，来普及和推广外汇平台搭建的各个流程及技术上的关键点。诚然，这是一个狭窄而小众的市场，我们也知道受众不会如零售市场那样的广泛。但是我相信，市场是需要培育的。就像10年前，外汇零售业务也很难被大众接受，而现在外汇投资已然成为大众喜闻乐见的投资渠道。我相信只要通过我们对于市场孜孜不倦的培育，必定能够给广大代理商（IB）一片崭新的天地。转换思路，转变经营模式，IB升级成为经纪商不再是遥不可及。
在和Nicole的接触中，我们发现了她身上丰富的职业经验。从业十年，前六年在不同行业转换思路，之后在IFX Markets工作四年积累经验，今年则独立出来承担运营BrokerKey的职位，不可谓不厚积薄发。采访中，她透露出一种独特而锐利的行业视角，既对行业的积弊和规则抽丝剥茧，也对即将面临的挑战以及未来的规划成竹在胸。■
