注：本文作者为利瑞的内容营销经理Yael Warman
网络营销既是艺术，也是科学，怎么花钱也是一门学问。如果你的KPI是增加线索数，客户转化率和保留客户率，用自然搜索，付费搜索和软广告的方法混合，同时在搜索引擎和社交媒体上投放，可以帮助你达到最好的效果。
自然搜索
今时今日客户已经会在网上主动寻找高质量的内容。他们会去百度搜索一些自己关心的内容，他们需要的内容是贴切其生活方式的，并且是可以分享在他们的朋友圈上的。
当客户在百度上搜索什么的时候，页面顶部出现的结果往往是点击率最高的，因此大家都努力让自己的公司名字出现在那里。但是要怎么样才能达到这个目标呢？正常搜寻引擎给出高分的网站是那些提供给用户最匹配的相关搜索内容信息的网站。撰写高质量的内容并且有策略地使用SEO（搜索引擎优化）可以帮助您的网站攀登到搜索引擎排行榜，并获得品牌知名度。
不过其实现在你已经不用考虑这方法了，难度太高了，如果你不想付费的话。除非你是个天才文案师和SEO专家，否则你应该去请这些人帮你去做。
具有高排名的网站自然搜索排名不是一件容易的事，这事可能需要几周，几个月，甚至几年才可事成，但一旦您在顶部，想要维持您的位置也非易事。用户相信这种具有较高排名的自然搜索结果的公司是在市场上比较可靠的，所以更容易信任它。给搜索者提供高质量的内容可以帮助您的企业优化客户转化。
付费搜索
SEM（搜索引擎营销）又是什么？简单来说就是花钱买排名。付费搜索可以帮助你以产生更多的线索和提高品牌的知名度。
用自然搜索要显示在搜索结果顶部可能要很久，但付费搜索只要你付了钱就可以立刻在顶部显示。这些类型的搜索通常被称为PPC或“按点击付费”，他们可以只对某一个特定的目标受众群有效。您可以选择根据他们所在的位置，年龄段，他们的工作行业领域，教育程度，婚姻状况等作为条件。在社交媒体发达的当下，你甚至可以以某个特定的爱好或者喜欢某一个电视节目来作为条件。
大家都十分熟悉的百度就是一个强大的付费搜索平台……
SEM的另一个组成部分是”再营销”(Remarketing)。你试过曾经搜索从北京飞香港航班后，在接下来的几个星期里，不管你在看什么网站上面都会出现北京飞香港的横幅广告？那是再营销。那对你来说可以做什么？当一个潜在的交易者访问你的网站，但他没有开户，用再营销的方法就可以帮助你在他们浏览网页的时候不停再现贵公司相关的广告。
软广告
软广告是网络营销的新风口；它是指那些看起来不太明显的广告，但是可以无形中拉近品牌和读者距离的手法，目标是增加品牌认知和信誉。以比重来说，这“广告”的资讯部分比销售部分多得多。AlphaGO对决李世乭可以说是Google的广告。简单一点的，找人写博文软文，在行业媒体上发布，像我们利瑞这样发文章，就可以渐渐让人感受到我们的专业性和实力。
另一个方法就是找行业大(Wang)咖(Hong)来为你的品牌背书。从这些有分量的人口中为你说一句好话有时真比你自己天天bibi有用多了。IZEA的研究指出，88%的大咖会很可能向他们的朋友推广赞助他们的品牌；72%愿意免费帮赞助过他们的品牌额外发帖；77%更有机会在赞助过他们的品牌进行购买。
软广告很贵，而且是个新兴领域，成效有待时间验证。但 BI Intelligence 就已经预测，软广告的市场规模将从2015年的79亿美元增加到2018年的210亿美元。
付费和自然营销之间的基本区别在于，前者可以迅速引起受众的注意力，而后者则需要你去慢慢打动你的受众的心。如果你要你的网络营销成功，这两种方向你都要混合来做。你的自然搜索结果会给你的品牌树立权威和可靠的形象，而付费搜索则为您提供到最直接的页面效果，从而可产生较高的销售额。
原文链接：http://cn.leverate.com/digital-marketing-to-pay-or-not-to-pay/
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